هل تستطيع بيع الحجارة

يعجبني مثال بيع الحجارة في التسويق .. فلطالما كانت مقولتي المهنية المحببة .. فالقادر على ذلك يستطيع أن يسوق لأي منتج آخر .. لذا ..

“هل تعمل في مجال التسويق .. إذاً أخبرني كيف تسوّق لبيع الحجارة”

الموضوع بسيط..

يجب علينا في البداية أن نعرف مايكفي من أصول التسويق أو على الأقل قواعده الأساسية معتمدين على المثال الي طرحته في بيع الحجارة بعدة خطوات بسيطة و مع الأمثلة (مع اعتذاري على بساطتها ولكن لتقريب المعنى)

1- حدد سوقك المستهدفة / حدد منافسيك:

يجب عليك أن تحدد السوق الذي تريد التوجه إليه بحجارتك ومن الحكمة أن يكون سببك منطقياً في اختيارك له (علماً أن رسالتك الإعلانية تؤثر كثيراً على اختيارك للسوق  .. فيجب تقوم بدراسة هذا السوق من حيث المساحة – الطبيعة السكانية والأهم من ذلك .. هل هناك من ينافسك في هذا السوق؟ .. فيجب عليك التأكد من دراسة منافسيك في هذا السوق ونوعية الحجارة التي يبيعونها فكل هذه المعلومات سوف تخدمك لاحقاً.

مثال: ليس من المعقول أن نقوم ببيع الحجارة في الأماكن التي لاتحتاج الحجر أصلاً و لا تستفاد منه أو هل بيئة السوق المستهدف تتواجد فيها الحجارة مجاناً !! فلا تقوم كمن يبيع الرمل على شاطىء البحر  أو كالذي يروج لسيارة غالية الثمن في الأحياء الفقيرة.

ولنأخذ خيار أننا سنقوم بالترويج لهذ الحجارة في الأحياء الفقيرة كسوق مستهدفة

2- حدد عميلك:

فمن خلال قراءتك للسوق بشكل جيد سوف تعلم من هو عميلك وطبيعته ليسهل عليك بالتالي تحديد عمره وجنسه ومستواه التعليمي أو حتى مكان تواجده لتقوم بعرض ماتسوقه له ..

والمهم أنه يجب عليك أن لاتخلط بين الحاجة والرغبة فعندما تقوم بشراء الملابس وخزانتك مليئة بملابس جديدة فهذه هي رغبة أما الحاجة فهي الشراء لحاجة الشيء وليس لرغبة فيه.

مثال: من الذي سوف يستفيد برأيك من الحجارة التي تقوم بتسويقها !! .. هل هو طبيب .. مهندس .. طالب ..الخ

جوابك لهذا السؤال سوف يجعلك تحدد من هو المستفيد ..

وبناء على السوق المستهدفة إليك بعض الخيارات:

–  النحاتين: بإمكاننا اقناعه بأن هذه الحجارة تمتاز بالمرونة والقدرة على التشكيل أكثر من غيرها

– هواة جمع التحف الفنية: لايضر لو تكلفت على هذا الحجر قليلاً بعدة اضافات كـ التعتيق أو النحت الفني عليه.

– المهندسين العاملين في مجال تنقية المياه: كما تعلم أن الحجارة ومنها الناعمة خصوصاً لها دور فعال في التنقية!!

– محبي وسائل الدفاع عن النفس: لاننسى أن الحجر هو وسيلة قديمة للدفاع عن النفس من السهل الترويج لهذا المفهوم بكون الأفضل دائماً هو الاعتماد على الخبرات السابقة عند العميل.

3- حدد رسالتك التسويقية:

والتي يجب أن تكون واضحة سلسة خفيفة .. تعمل على ايصال ماتريده لعميلك والرسالة التسويقية .. نوجزها كالتالي:

– مختصرة وقوية: يعبر عنها بالـ Slogan وهو شعار الشركة المرافق لإسمها والتي تعبر فيها عن نوع منتجها مثل (علامة الذوق الرفيع) لشركة ليبتون ..

– موجزة مشوقة: يعبر عنها من خلال اعلانات الراديو والتلفزيون

– مفصلة مفهومة: يعبر عنها من خلال البروشورات الطباعية وإعلانات الجرائد والمجلات

مثال: كما تم ايراده في الأعلى: (على أساس رسالة اعلانية موجهة لمحبي وسائل الدفاع عن النفس)

– مختصرة وقوية: ويكون الـ Slogan مثلاً ” القوة التقليدية”

– موجزة مشوقة:  اعلان عن الحجر الذي تبيعه وبوصوله إلى الأسواق مع صوت رخيم يتصف بالقوة ليساند الشعار الذي وضعناه مسبقاً

– مفصلة مفهومة: تشرح الحجر ومفهومه التقليدي بالدفاع عن النفس .. وبكونه حل مميز امام ارتفاع ثمن وسائل الدفاع عن النفس الأخرى..  وتحدث عن طرق استخدامه ومدى الحاجه له في بعض المواقف .. الخ

4- حدد ميزانيتك التسويقية:

لنتفق أن المزانية المخصصة لقسم التسويق يجب أن تكون عادلة بما فيه الكفاية لتقوم بتغطية منتجك اعلانياً وتغطية الدراسات المتعلقة به .. لذا يجب تحديد ميزانية على أساس منطقي كالتالي:

النفقات التسويقية الإجمالية × عدد الوحدات المباعة = التكلفة الإعلانية لبيع منتج واحد

ومن ثم نأخذ الناتج كالتالي:

التكلفة الإعلانية لبيع منتج واحد × عدد الوحدات المراد بيعها مستقبلاً = الميزانية التسويقية المثلى

مثال: يحتاج الحجر الى عدة أمور تسويقية ترتبط به غير تلك المتعلقة بالإعلان عنه وممكن حصرها في مجال تعليب الحجر – النحت عليه – الطباعة عليه – كلها أمور يجب أن تكون من ضمن ميزانيتك.

5-  حدد الوسيلة التسويقية المناسبة:

هل هي راديو .. تلفزيون .. جرائد .. الخ

طبعاً ولذي يتحكم في هذا الموضوع بدرجة كبيرة هو الميزانية التسويقية المخصصة والتي من خلالها تحدد خياراتك بدقة.

ويجب عليك تحديد المناسب لجمهورك ومالذي يتعرض إليه أكثر من غيره من الوسائل لتحقق أكبر فاعلية .. للإبتعاد قدر الإمكان عن الهدر الإعلاني ..

مثال: في حالة سلعتنا الحجرية أرى المناسب أن نقوم بوضعها بشكل اعلانات متوسطة الحجم تتوزع على الجرائد الرسمية والإعلانية المجانية أو تلك التي تتميز بسعرها الزهيد .. ويتضمن الإعلان صورة جذابة للحجر من زاوية فنية مع الشعار بشكل انيق متناسق ومعلومات مناسبة كما أوضحنا ..

6- حدد أهدافك:

فهناك أرقام يجب عليك أن تحققها من خلال البيع أو حتى خلال وقت معين .. وكل هذا يعبر عن مدى تنظيمك والتزامك بخطة عمل ضمن فريق واحد متكامل.

مثال: الهدف هو أن تبيع 20 حجراً كل يوم على مدى 3 أشهر .. هبوط هذه النسبة لمادون الـ 20  أو التأخر في البيع هو ضعف في المبيعات أو تقصير من التسويق وارتفاعه هو ارتفاع في نشاط المبيعات ونجاح العمليات التسويقية

والآن هل تستطيع بالفعل أن تبيع الحجارة وفق هذه الخطوات المنظمة

لأنه وكما تعلم ( الحجر يلي مابيعجبك بفجك ).. !!

ودمتم دائماً سالمين

6 Replies to “هل تستطيع بيع الحجارة”

  1. اعجبتني جدا هذه المدونة لما فيها من تناسق الافكار و ترابطها .ضف الى هذا انها تقوم باعطائك خطوات عملية حتى تكون اكثر جذب للقارئ .كما اتضح لي ان احمد الدلبي على اطلاع واسع بعلم التنمية البشرية واصل يا اخي وأنا أشجعك على المواصلة

شاركني رأيك

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s