كيف تسعر خدمتك، للأشخاص العاملين بنظام F

كيف تسعر خدمتك، للأشخاص العاملين بنظام Freelance

الصراحة السؤال صعب وبحير، وخصوصاً بعد ماتحط السعر ع خدمتك بيبدا الشك، وبتصير تخاف إذا السعر يلي حطيتو غالي ولا رخيص، آخد فيه حقك ولا مغبون الخ .. وهي الحلة بتصير غالباً مع الناس يلي بتشتغل Freelancing من تصميم ولا برمجة أو ترجمة واي عمل تاني ممكن تعملو من بيتك.
بدايةً، لازم تعرف انو مافيك تسعر الشي يلي عم تقدمو، حتى تعرف قديه بالحقيقة كلفك، فخلينا نمشي خطوة بخطوة لحتى تعرف فعلاً شو كلفك لتصير تسعر الشي يلي عم تقدمو للناس:
ملاحظة: خليك معي وجيب ورقة وقلم، واستبدل الأرقام يلي عم حطها بارقام حقيقة خاصة فيك، لتوصل بالنهاية للشي يلي بدك يا.

الوقت:
الوقت بحد ذاته قيمة، ولازم تعرف وقتك قديه حقو، أو بالأحرى انت قديه حابب تكون أجار ساعتك، ولساعدك بفضل تنطلق من راتبك الشهري الحالي بحال كنت موظف أو افضل راتب حصلت عليه سابقاً.
مثال: قيمة الساعة الأساسي
راتبك 6000 وبتشتغل 5 ايام بالاسبوع بمعدل 8 ساعات كل يوم، معناها: عندك ١٦٠ ساعة عمل شهرياً منقسمها على الراتب يلي هو 6000 بيطلع تقريباً 37 بالساعة، فهادا هو سعر ساعتك الأساسي.

● الخبرة:
بامكانك ضيف 5٪ لـ كل سنة خبرة عندك ياها، بكون الخبرة بتلعب دور بانجاز العمل بسرعة ودقة، فلو عندك 4 سنين خبرة معناها بدك ضيف ع سعر ساعتك الأساسي 20 ٪
يعني ٣٧ x ٢٠٪ = ٧ هي قيمة خبرتك بالساعة
وبعدين بضيفها ع قيمة ساعتك الاساسي ٣٧ + ٧ = ٤٤

● السمعة:
الرقم كان 37 وبعد اضافة الخبرة صار 44 لسا بدنا نضيف سعر السمعة تبعك، في ناس داقت المر لوصلت ونجحت، وفي ناس سهرت الليالي كرمال اسمها، لازم نطلع قيمة سمعتك عند زبائنك.
فالسمعة احياناً ممكن تتقييم بين ال 20٪ وممكن تصل لل 800٪ من قيمة ساعتك الأساسي اذا كانت ممتازة، بس خلينا نفترض انو سمعتك يلي بنتيتها خلال هالـ 4 سنوات كانت جيدة وبتساوي 80٪ معناها:
٤٤ x ٨٠٪ = ٣٥ درهم
ومرة جديدة بضيف قيمة السمعة ع قيمة الساعات الأساسي
٤٤ + ٣٥ = ٧٩
ياسلام الرقم عم يكبر شايف! صار 79 بالساعة

● التكاليف العامة:
هلق بعد ماوصلت لهالمرحلة بدك تحسبك كل مصاريفك وتكاليفك الثابتة، حتى سعر فنجان القهوة يلي عم تشربو وانت عم تساوي الشغل، ولسهل عليك هي قائمة باهم المصاريف يلي عندك ياها
مصاريفك الثابتة (أجار، تدفئة، كهرباء، انترنت، هاتف، الخ ..)
المواد المستخدمة بتنفيذ خدماتك، ورقيات، مواد اولية معينة الخ ..
مصاريف التنقلات والسفر والصيانة.
الاهتلاك (كومبيوتر، طابعة، سكانر، أو اي اجهزة اخرى)

بفضل قبل ماتحسب التكاليف تبدا بالاهتلاك، وعادة الأصول المحاسبية بتحسب اهتلاك الأجهزة وسطياً ٣ سنين.
مثال:
عندك كومبيوتر وملحقات بتستخدمها لتنفيذ خدماتك متل الطابعة او سكانر أو اي شي تاني قيمتهم وقت اشتريتهم 5000
فبتقول:
3 سنين (متوسط اهتلاك الأجهزة) ضرب 11 شهر (ع فرض عندك بالسنة شهر اجازة) ضرب 160 ساعة (يلي هو عدد ساعات عملك شهرياً = 5،280 ساعة
معناها قيمة أجهزتك 5000 وبدها وسطياً لتخرب ويتم اهتلاكها 5،280 ساعة فمعناها بيطلع تقريباً 1 ع كل ساعة ، بس باعتباره قليل حاول تساوي ٢٠ وسطياً.

وطبعاً نفس الكلام مطبق على التكاليف العامة من مي وكهربا وتلفون وغيره بدك تحسب قديش بالساعة عم تكلفك، فعلا فرض تكاليفك العامة حسبتها طلعت 9،800 فبتقسمها على متوسط الاهتلاك 3 سنين
٩،٨٠٠ (قيمة التكاليف العامة) تقسيم ٣ سنين = ٢ تقريباً للساعة ومتل ماقلتلك بفضل دائماً ترفعو اذا كانت قيمتو قليلة لتساوي ٢٠ أو ٥٠ حتى، رح نعتمدو ٢٠ بمثالنا.

معناها:
اذا عندي مشروع بدو ٤٠ ساعة بضربو ب ٢٠ يلي هي قيمة الاهتلاك = ٨٠٠
هي ال٨٠٠ بتصير مبلغ بينزل على قيمة ساعتك الأساسي
يعني ٧٩ (أجرة الساعة) x ٤٠ (عدد ساعات المتوقع انو المشروع ياخدها = ٣،١٦٠
ضيف عليهم ٨٠٠ الاهتلاك = ٣،٩٦٠
ضيف عليهم ١٠٪ طوارىء (بيطلع معك المبلغ يلي بدك تعطي للزبون)

طبعاً ع الأكيد مو كل مرة رح تعمل هالعملية، بس اول مرة رح تتعزب بعدين بتصير القصة سهلة ومابتاخد معك ٥ دقايق لتعرف شو سعرها.
لاحدى يسبني بعد وجعة الراس يلي ساويتها فوق، بس حسيت انو لازم تعرفو هالقصة وكيف بتصير.

تبقو بخير
أحمد ادلبي

شاركني رأيك

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s