معاني الألقاب الدمشقية

تتأثر كل منطقة من العالم بثقافة غيرها على مدى العصور وتدخل اليها بالتالي مصطلحات كثيرة تندمج في معاييرها وألفاظها .. وهذه محاولة لتفسير الكثير من معاني ألقاب العائلات في الشام ومعاني استخداماتهم اللفظية اليومية .. منها ما اندثر .. ومنها شارف على ذلك .. والكثير منها مازال يستخدم الى الآن ..

بعض الكلمات التي تنسب اليها عائلات الشام اليوم

آغا : كلمة تركية محرفة عن أصلها الفارسي – آقا – وهي بمعنى الأب أو العم الكبير أو الأخ الكبير وتأتي أيضاً بمعنى السيد الآمر ..
استعملها العثمانيون لدلالات كثيرة عبر تاريخهم الطويل ..
منها : آغا الانكشارية وهو لقب أبرز رجال الدولة وهو بمثابة قائد الجيش وقد كان مسؤولاً عن الأمن والنظام في العاصمة الامبراطورية والقصر السلطاني ومن صلاحياته أن يترأس قادة القلاع والاستحكامات والعساكر والحاميات وهو الذي يحدد قوامها ومهامها ..
ويلقب بالآغا كل من له صفة عسكرية أو ادارية أو حتى منحة سلطانية أو منحة يمنحها الباشا الى من يحظى لديه بالاهتمام ..

أرسلان : وتلفظ أيضاً : رسلان : لفظ تركي فارسي .. وتعني Continue reading “معاني الألقاب الدمشقية”

just SHUT UP!

shut_up11One of the biggest mistakes sales people make is to go into a sales call with a prospect or customer and talk, talk, talk. In fact, when coaching we often find that sales people talk more than the prospect does. By A LOT!

Seriously, you need to SHUT UP. And we mean that in the nicest possible way.

Selling is largely a process of learning what your customer needs—what they do, how they do it, with whom they do it with, why they do it that way…all BEFORE telling them how you will help them do it better. How can you accomplish this if you’re talking all the time?

We know this to be true, yet we can’t seem to stop ourselves from talking. Why?

Well, because when silence lingers it is human nature to fill it. But you must fight the urge, whatever it takes—bite the inside of your mouth if you must—and let your prospect do the talking. Count to ten and if the prospect still hasn’t filled the space, ask a question…and then shut up and wait for their answer.

This technique really works. Most of the time you will find that the prospect/customer will tell you things you haven’t even asked for…which is exactly the position you want to be in when selling.

So try it…just SHUT UP!

Article copied from GTMS

 

كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت

howكيف الحال ..

أعلم أنني أطلت الغيبة هذه المرة لذا اعذروني ..

 

ممممم الآن .. كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت !!

سؤال جميل قام احد الأشخاص بسؤالي عنه وبالفعل اعتقد انه مهم للكثير من الأشخاص وخصوصاً ان الحركة الاقتصادية الغالبة تحولت الآن لشبكة الإنترنت وقريباً سوف تكون اعمالنا كلها على الإنترنت..

الموضوع جداً بسيط أعزائي .. فالمشروع التجاري ان كان واقعي وان كان الكتروني فهو بالنهاية مشروع ويجب أن يمر بعدة مراحل و يحقق أساسيات اي مشروع تجاري كالتالي:

مرحلة الـ Branding وهي تتعلق باشهار العلامة التجارية نفسها

مرحلة الـ Positioning وهي مرحلة التمركز بالسوق وأخذ المكانة المناسبة

مرحلة الـ Segmentation وهي تتعلق بالحصة السوقية التي تقدّر بنسبة مئوية يجب أن تأخذها العلامة من السوق

هل مازال كلامي غامضاً !؟

لابأس سوف أوضح أكثر من خلال مثال عملي..

لنفترض أنك مصور فوتغرافي Photographer ولديك حس فني عالي وصورك تحمل قيمة عالية و تريد عمل موقع الكتروني تبيع فيه هذه الصور وسنقوم بتسميته مثلاً Photo.com

راجع تدوينتي حول كيف تستفيد من هواياتك

الآن راجع معي المراحل Continue reading “كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت”

تحليل (SWOT)

 

swot-analysis-imageمرحباً مجدداً ..

للأسف العمل يبعدني في بعض الأوقات عن قرائي واعتذر لانشغالي عن الكتابة !!

ولكن كل “تأخيرة وفيها خيرة” كما يقولون ..

واليوم سوف نتكلم عن موضوع مهم جداً يتعلق بـ تحليل نقاط القوة والضعف لأي شركة أو مشروع تجاري أو كما يسمى:

 

تحليل الفرص والمخاطر SWOT

وهو اختصار لـ Strength, Weakness, Opportunities & Threats

 

يعتبر تحليل SWOT أداة مفيدة لفهم عمل المؤسسة من الداخل والخارج . حيث يأخذ تحليل القوة والضعف بالاعتبار العوامل الداخلية للشركة أو المؤسسة، ويصنف كل عامل من هذه العوامل كعامل قوة أو ضعف بالنسبة لها ..

حيث يهتم تحليل الفرص والمخاطر SWOT بالبيئة الداخلية والخارجية لأي شركة أو مشروع استثماري في محاولة للتركيز على اتجاهها في المستقبل ..

 

فنستطيع من خلال هذا التحليل أن نفهم الفرص المتوفرة لنا والتي يمكن أن تكون على شكل تكنولوجيا جديدة أو تطوير البنية التحتية التي يمكن أن توسع قاعدة الزبائن .. فهو يسمح ببناء قوة المؤسسة وخلق فرص جديدة للوصول لمزيد من الزبائن ..

وهو مهم أيضا لأخذ Continue reading “تحليل (SWOT)”

المصداقية .. أضفها لخطة عملك

credible

أتساءل في بعص الأحيان عن مفهوم الربح بشكل عام ، و صراحة لا أقصد بغاية الحسد ، ولكن تعجبني الأعمال التي تترجم نجاحها لربح اضافي يتنامى كل شهر في رصيدها ..

حاولت أن أبحث في تلك الأعمال عن رابط يجمعها ليكوّن لدي سر النجاح المهني بشكل عام ..

الرأس المال .. النفوذ .. نوع المنتج .. السوق ..الخ

نعم ممكن أن يكون ماذكرت أحد العوامل المهمة .. ولكن لا !! هناك شيء بسيط جداً ..

المصداقية Credibility

نعم بالتأكيد هي ..

وللأسف غابت عني بكونها تغط في سبات عميق لدى معظم الأعمال حالياً ، وإن وجدت فهي تحمل الكثير من المفاهيم الخاطئة والتي Continue reading “المصداقية .. أضفها لخطة عملك”

كيف تقنع الآخرين بفكرة ؟

 

argue2
أولاً : لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها ، لأن أي مستوى من التذبذب سيكون كفيلا أن يحول بينك وبين إيصال الفكرة للغير.

 
ثانياً : استخدم الكلمات ذات المعاني المحصورة والمحددة مثل : بما أن ، إذن ، وحينما يكون .. الخ ، فهذه الألفاظ فيها شيء من حصر المعنى وتحديد الفكرة ، ولتحذر كل الحذر من التعميمات البراقة التي لا تفهم أو ذات معاني واسعة.


ثالثاً : ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام يقول أحدهم ( إذا أردت أن تكون موطأ الأكناف ودودا تألف وتؤلف لطيف المدخل إلى النفوس ، فلا تقحم نفسك في الجدل وإلا فأنت الخاسر ، فإنك إن أقمت الحجة وكسبت الجولة وأفحمت الطرف الآخر فإنه لن يكون سعيدا بذلك وسيسرها في نفسه وبذلك تخسر صديقا او تخس Continue reading “كيف تقنع الآخرين بفكرة ؟”